新年を迎えて

おかげさまで無事新年を迎えることができました。

 

昨年もほんとに忙しかった。めちゃくちゃ仕事して、めちゃくちゃ遊びました。

 

会社は６月決算なので１２月でちょうど半期が終わりました。

 

正直言ってこの不景気の中、弊社はこの１０年間で一番成績がいいです。

 

父の死後この１０年、前向きに仕事してきたことが生きてきた気がします。

 

まあもともとダメダメ会社だったの言うのもあるのですが・・・。

 

リーマンショックが終わって弊社の２割の売上を上げていたハウスメーカーが可児市から撤退。

 

しかしそこから徹底的にランチェスターの地域戦略を使って、売上は５パーセントほど下がりましたが、元請け率７０パーセントまで来ました。

 

そして今期は昨期の広告宣伝マーケティングで失敗したのを生かし、昨期と同じ広告宣伝費で売上は２割近く上がりました。

 

新規顧客を増やす、そしてそのお客様にリピーターになっていただく。経営とはこれの繰り返しです。

 

今、気をつけているのはこの４つ。

 

(１)片道２０分以内の地域に特化する。
移動距離は経営の一番の無駄。

 

(２)粗利の高い商品を売る。
つまり緊急性が高いもの。粗利が高いからその後のアフターに力を入れれる。

 

(３)３０万円以下の商品を売る。
１回の売上が低いので大手が参入しづらい。お客様が１回でお支払いできる。

 

(４)クレームが少ない。
多種多様の考え方がある今の時代、どんな工事をしてもある程度のクレームはどうしても来る。

 

この４つに当てはまると売上も利益も増えやすい気がします。

 

今の時代、昨年と同じことをしてる会社の９割が減収減益らしいです。

 

だから長時間労働と同じく、長時間勉強が必要になります。

 

去年は東京までマーケティングの勉強に通ったのがほんとに良かった。

 

男はまず仕事。仕事でしか自分を成長させることはできないと思ってます。

 

安定的な収入を得るスキルがあると生活に安心が生まれ、視野は広くなるし、他人には優しくなれ人脈も広がる気がします。

 

衣食足りて礼節を守る。昔の人はいいことを言いますね。

 

今年もがんがん仕事します。めちゃくちゃ仕事します。

 

今年の目標「売る前のお世辞より、売った後の奉仕」

 

今年もよろしくお願いします。

 

人生死ぬまで挑戦だ！！